我们都知道要吸引人的最好方法，就是提出让对方感兴趣的话题。下面介绍四种可以引起他人兴趣的方法：

一般用在戏剧小说上，是根据表达上的需要，把比较后面的结果或较重要、突出的片段，安排到文章的前面，能达到让人产生好奇，引起兴趣与注意力，这个手法常见于电影中，《阿甘正传》就是一种很典型的倒述法，故事开始是男主角与一位老妇人坐着等公车，慢慢拉回到他小时候成长过程。

一般我们都习惯用顺序法，例如童话故事总是从“很久很久以前……”开始铺排；如果提案时，你一开始就用倒述的方式来表现，先告诉客户结果，反而会让人停下来，想一想，你为什么要这样说，产生好奇。

这个方法主要是用在“确定标题”的时候，像我就经常被书名给骗了，我印象很深的是有一本书的标题，“穷忙的人不要开TOYOTA”，这点就很吸引人，你会想，所以穷忙的人都开TOYOTA 吗？这个标题，就是“倒果为因”的方式确定标题。这里的果就是“开TOYOTA”，而因是“穷忙”，这是一种谬误思考，会引起人的注意并且去思考。

所以，我都建议想学习如何确定标题的人，多逛书店，我选书的方式是三七法则，三分钟找到想看的书名，阅读七页内文，再决定买不买，你可以试试。

证言法是广告中很常使用的方法之一，最常见的是名人证言，为产品背书与提高可信度，例如化妆品或减肥广告，请女明星代言，让消费者相信在使用相同产品后，就会像她们一样美丽窈窕。

《圣经》故事中，就有一例，神说：“你要做光和盐。”什么是光？什么是盐？你要去想，放在灯台上的烛光，可以照亮，是永远不会被隐藏的；而盐则具有防腐功能，他取这功能比喻，概念是要像盐一样，去防止各个地方不要腐败了。

这就是证言法，用一个具体的东西来让人好奇它背后的意义，这也是证言，让人有一个具体的想像依据。简单说，证言就是从真实生活中的某一样东西去反证抽象的概念，就像天国是抽象概念，耶稣用了真实生活中的各种事情，来证言天国的存在与想像。

证言是要让对方知道你说的是什么，同时还要能引人思考，最后引起他们更多的兴趣。

关键字是一个概念，代表主题的核心，如同一场提案秀，你只能给一个主讯息，这叫single-minded。你不能给出太多讯息，一旦多了，客户很难抓住重点，或是抓不到我们最想传达的讯息。所以关键字是要你去练习，如何重点式说明，在协助提案时，关键字扮演承先启后的作用。

讯息最好能精简到一句话就说完。笔者曾经做过一个汽车广告，主打“唯一将幸福列为标准配备的车”，广告方案要卖的就这一句话，如同书名也只卖一个主题。用于提案也是这个道理，你要能瞬间吸住客户的眼球，提案常常就是注意力的战争。

现代人每天收到的讯息太多了，你一定要让他能留下深刻印象，不管你给了多少讯息，都要让他直指一个目标，这就是关键字的作用，让客户只记得一个关键，事实上他能埋单的也就只有这个关键。

我练习的方法一样还是去逛书店，第一步先扫描所有书的封面，看看哪一本书最吸引你的目光，下一步是找出最吸引你的关键字是什么，一本扫过一本，也一本又一本分析标题、书名，为什么能吸引你，甚至吸引人决定购买的理由是什么，久而久之，你就会知道是什么在吸引人的目光。

下次给他人呈现方案前，你不妨先闭起眼睛，想一想：“三十分钟之内我要说的关键是什么？”