我虽未直接从事直销（发展人员、销售产品），但作为中层管理职员，我比市场上绝大多数人，更接近直销行业的核心，也了解更多直销的信息。
直销（1998年前称为传销），又称为无店铺销售，是指产品不通过店铺，而是通过人员来销售。表面上看，这只是一种新颖的销售方式而已，与传统的销售方式、买卖产品相比，并没有明显差异。而且，还具有一些显著的“优点”。
然而，这样一个看似“有百利而无一害”的销售模式，究竟有没有问题呢？这些“优点”的背后，究竟存在着怎样的秘密呢？在美丽的外衣下，究竟隐藏着怎样的谎言呢？下面我将从商业关系、伦理道德、属灵信仰三个层面，进行阐述。
放弃了“用脚投票”
在市场上，企业经营者提供产品或服务，消费者则购买产品或服务；透过交换过程，经营者获取利润，消费者的需求得到满足。由于企业经营者倾向于获取最高额的利润，而消费者希望以最低的价格，获取最好的产品及服务；为保证和促进市场交易的公平，政府部门必须保证市场的充分竞争，使消费者有足够的选择权，通过市场行为来限制经营者的利润（也就是俗称的“用脚投票”的权利）。
然而，直销的方式，却使得基层行销人员成为消费者。直销通过诱导的方式，让消费者在有意无意之间，站到了经营者的立场，“主动”放弃了“用脚投票”的权利，从而使生产厂家轻而易举地达到了垄断市场的目的。消费者在这个没有竞争的市场上，只能沦为被宰的羔羊。
请问，哪家直销公司的产品便宜？在具有垄断优势的市场上，有哪个厂商愿意主动放弃自己的利益呢？他们承诺的“使消费者享受到更低的价格和更优质的服务”，兑现过吗？
被人卖了，帮人数钱
再对比一下基层行销人员与传统行业的销售人员。表面上看，直销人员没有经过面试、考核，就能成为某公司的销售人员，似乎是一个极好的就业机会。其实差矣！买了别人的产品，没有底薪，还要帮人站场子，卖吆喝，充人气，究竟是谁占了便宜？
更为玄妙的，是直销的奖金制度设计。
所有直销公司的奖金制度设计，都是团队计酬。这是直销真正吸引人的地方。如果直销真的按其所宣传的，只是个人销售产品，直销行业早就没有了。所谓团队计酬，就是你所带领加入直销组织之人的销售业绩，能够算在你的销售业绩里。
这个貌似保护直销人员的计酬方式，其实暗藏玄机。因为这可以使直销头目明目张胆地把产品销售给基层销售人员。这是直销最荒唐，也是让人郁闷的地方。再说直接一点，就是：直销里面最有效的销售方式，竟然是把产品销售给自己人（即销售给基层行销人员）。
按常理说，销售人员只要做好销售工作就可以了，老板就得为此付给薪资。但直销里的上级行销人员，却以直销人员是经营者为由，要求下级囤购大量的商品。
我以前所在的A公司，虽然明令禁止囤货，但在利益的诱惑下，直销人员往往无视这些规定。甚至有人为了自己的业绩，要求下级变卖财产来囤货，用“要具有投资意识” 蛊惑对方。
现实生活中，不会有人为了得到1千元的奖金，而花1万元去购买产品。但这种“最笨”的买卖，在直销行业里面居然天天上演。这些基层行销人员为了得到少得可怜的奖金，购买了大量的产品。自己花钱买了别人的产品，还在台下为那些卖产品给自己的人鼓掌，这实在是被人卖了，还帮人数钱！
没任何人占到便宜
表面上看，直销人员没有经过任何考评，就可以代理（或销售）某个品牌的产品，成为经销商，这是一个绝佳的创业机会。其实，他们的经销商权益已经被严重地损害了。
经销商权益包括一定区域的独家代理权，厂家的广告支援，较大的利润空间等。这些应有的权益，直销人员并没有得到多少。既没有排他性的区域保护，也没有足够的利润空间。他们是拿着打工的钱，干着老板的活儿，最后沦为买了一堆产品的消费者。
直销既然这样“坑”直销人员，那厂家是否一定处于最有利的地位呢？其实也未必。我所在的A公司，直销人员与公司就发生过较大规模的冲突，甚至有直销人员在北京分公司静坐绝食。闹到最后，政府高层部门介入，才得以平息。
一家世界最大的直销公司尚且如此，其他的小公司被直销人员欺负的，就不用说了。
我就知道有一家卖环保马桶的公司，有多项国际专利。本来市场前景看好，但因老板急功近利，要快速打开市场，于是找了一批做直销的人来启动市场，把市场给搞乱了。
等到他想要换掉这些直销人员，另建销售管道的时候，市场上的各种关系已是盘根错节，剪不断，理还乱了。最后诸多因素叠加，公司破产，老板至今还关在牢里呢！
有人说，那直销行业最占便宜的，不就是那些直销头目吗？非也。不端那碗饭，不知道那里面的难处。这些直销头目，不仅要东奔西跑，不断拓展他的组织，而且租场地、办会议、坐飞机、住宾馆……哪样不花钱呢？那点奖金，其实是入不敷出的。
据我们几个同事的观察，在直销行业里，真正“真金白银”挣到钱的人，少之又少。因为收入、支出在那摆着呢！昧著良心、说假话、办坏事，倒是家常便饭。同事间常开玩笑，说只有良心完全死透的人，才能做直销。虽是玩笑话，但也反应了一些实际情况。
“1040工程”
近几年流行起来的所谓“1040工程”，有不少弟兄姊妹被骗，深陷其中。这个“1040工程”，号称是国家秘密扶持的资本运作。简单说，就是你入伙时先交69,800元，购买21份、每份3,800元的份额。入伙次月，“组织”会退19,000元，即，你实际出资额为50,800元。
然后，你的任务就是发展3个下线，3个下线再分别发展3个下线。当发展到29人的时候，你可晋升为老总，开始每月拿“工资”。直到拿满1040万元，就从“组织”里出局，完成“资本运作”。
严格意义上讲，这不是直销，而是“庞氏骗局”（Ponzi scheme，一种臭名昭著的非法集资方式，编注），属于金融诈骗。这种金融诈骗的危害特别巨大，一次性实际骗取5万元，而且没有任何的产品。
这样一个吸金怪兽的骗局，快速吸干中国社会底层的资金，将其输送给这个骗局的设计者。这个骗局最终崩溃的时候，骗局的设计者们早已把资金转移至海外，搞定身份，逃之夭夭了。当千千万万被骗得身无分文的底层人员，从骗局中醒来的时候，对社会恐怕是一场灾难。
小结：直销即骗局
综上所述，直销是一个多输的行销模式。除了深谙此道，又一直能掌握主动的、极个别的厂商和高级直销头目外，绝大多数参与方，利益都受到损失。
直销行业有意混淆经销商、销售人员与消费者三者的利益诉求，混乱三者的权利与义务。当事情对消费者不利时，他让你站在销售人员的角度看问题；当事情对销售人员不利的时候，他又要你站在经销商的角度看问题；当事情对经销商也不利的时候，你已经深陷其中，不能自拔了。
实际上，你是最倒楣的消费者，是没有底薪的销售者，又是最弱势的经营者。你既没有享受到经营者应得的保护，又没有享受员工应得的待遇，更没有消费者应得的实惠。所以，称直销为骗局，毫不为过。（下一篇：基督徒可以从事直销吗？——从从伦理道德层面看直销）
（原标题：《哪怕给我一块砖头，我也能卖！—基督徒可以从事直销吗？》）
